證券之星消息，近期許昌智能（831396）發(fā)布2024年年度財(cái)務(wù)報(bào)告，報(bào)告中的管理層討論與分析如下：

　　1、公司所處的行業(yè)：按分類屬于制造業(yè)-電氣機(jī)械和器材制造業(yè)-輸配電及控制設(shè)備制造；

　　2、主營(yíng)業(yè)務(wù)：智能配用電產(chǎn)品、新能源產(chǎn)品和系統(tǒng)的研發(fā)、設(shè)計(jì)、組裝、銷售和服務(wù)，以及電力工程總承包業(yè)務(wù)；

　　3、產(chǎn)品或服務(wù)：高低壓成套開關(guān)設(shè)備及智能開關(guān)元件、配網(wǎng)自動(dòng)化設(shè)備、智能變配電系統(tǒng)及智能元件、軌道交通電力設(shè)備、電力工程總承包業(yè)務(wù)、新能源解決方案、加工服務(wù)及其他等。公司具備提供智能配用電產(chǎn)品和系統(tǒng)、城市軌道交通供用電、“一站式”電力總承包、智慧小區(qū)、能源云平臺(tái)、電動(dòng)汽車充換電、數(shù)據(jù)中心、能效管理系統(tǒng)、微電網(wǎng)儲(chǔ)能系統(tǒng)、光儲(chǔ)充一體化系統(tǒng)等整體解決方案的能力；

　　4、應(yīng)用領(lǐng)域：配電網(wǎng)、航空及交通、軌道交通、市政工程、工礦企業(yè)、儲(chǔ)能、數(shù)據(jù)通訊、能源電力、工礦企業(yè)、醫(yī)院、數(shù)據(jù)中心、光伏發(fā)電、光儲(chǔ)充一體化系統(tǒng)等；

　　5、關(guān)鍵資源：公司擁有開展智能配用電業(yè)務(wù)所需要的辦公和生產(chǎn)場(chǎng)地、核心團(tuán)隊(duì)、專利技術(shù)、經(jīng)營(yíng)資質(zhì)、營(yíng)銷隊(duì)伍等；公司已具備為電力用戶提供變配電站、開閉所成套設(shè)備及電力工程總承包并具備提供一站式交鑰匙工程的能力；提供用戶側(cè)的智能配用電系統(tǒng)、能效管理系統(tǒng)、電氣火災(zāi)監(jiān)控系統(tǒng)、KED型地鐵牽引供電直流成套開關(guān)及保護(hù)設(shè)備、地鐵35kV柜、低壓環(huán)控柜、地鐵電力監(jiān)控系統(tǒng)，區(qū)域（園區(qū)）能源綜合監(jiān)控系統(tǒng)、高低壓成套開關(guān)設(shè)備及智能開關(guān)元件等系統(tǒng)解決方案的能力；具有整縣光伏開發(fā)能力。

　　為適應(yīng)國(guó)家新能源轉(zhuǎn)型，公司推出光伏并網(wǎng)逆變器、防孤島保護(hù)裝置、電能質(zhì)量在線監(jiān)測(cè)及治理裝置，新能源發(fā)電、匯流、升壓、并網(wǎng)及一體化集成成套設(shè)備、節(jié)能型變壓器、儲(chǔ)能系統(tǒng)成套設(shè)備等新能源產(chǎn)品。公司投資并運(yùn)營(yíng)光儲(chǔ)充一體化系統(tǒng)、工商業(yè)儲(chǔ)能系統(tǒng)、電網(wǎng)側(cè)共享儲(chǔ)能系統(tǒng)、充換電站、縣域光伏開發(fā)、低碳智慧園區(qū)等，堅(jiān)持“向新能源和數(shù)字能源轉(zhuǎn)型升級(jí)”的發(fā)展方向，持續(xù)鞏固“構(gòu)建以雙碳為中心的產(chǎn)品體系”，深耕數(shù)字化配電網(wǎng)和微電網(wǎng)，實(shí)現(xiàn)能量流、信息流、價(jià)值流“三流合一”，打造分布式智能電網(wǎng)解決方案一流企業(yè)，助力國(guó)家“碳達(dá)峰-碳中和”目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。公司的產(chǎn)品和服務(wù)具有安全、可靠、智能化、高技術(shù)、低成本、便利性等特點(diǎn)；

　　6、銷售渠道：公司采用渠道銷售與業(yè)務(wù)員直銷相結(jié)合模式，成立電網(wǎng)營(yíng)銷部、行業(yè)營(yíng)銷部、渠道營(yíng)銷部、新能源營(yíng)銷部、區(qū)域營(yíng)銷部、國(guó)際貿(mào)易部，形成“專業(yè)營(yíng)銷部+大區(qū)+外貿(mào)”團(tuán)隊(duì)模式；市場(chǎng)以國(guó)網(wǎng)、發(fā)電集團(tuán)、新能源、新基建（含數(shù)據(jù)中心、醫(yī)院）為主要方向；以鄭州、北京為兩大支點(diǎn)，每個(gè)區(qū)域都確立一個(gè)重點(diǎn)市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)重點(diǎn)區(qū)域和行業(yè)的縱深推進(jìn)；措施方面，把有限的人員和資金投入到重點(diǎn)區(qū)域或者重點(diǎn)行業(yè)，深挖公司在重點(diǎn)地區(qū)的優(yōu)勢(shì)，形成團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)的能力，并且在新加坡成立海外貿(mào)易總部，擴(kuò)大國(guó)際市場(chǎng)。

　　報(bào)告期內(nèi)，公司通過集團(tuán)化管控、子公司封閉管理、雙研發(fā)中心建設(shè)、雙營(yíng)銷中心建設(shè)、市場(chǎng)管理由約束性向國(guó)際型、情報(bào)型、牽引性轉(zhuǎn)變、深耕數(shù)字化配電網(wǎng)和微電網(wǎng)，圍繞以新能源為主體的新型電力系統(tǒng)、聚焦現(xiàn)代智慧配電網(wǎng)、數(shù)字化微電網(wǎng)產(chǎn)品研發(fā)，構(gòu)建電力電子研發(fā)團(tuán)隊(duì)，實(shí)現(xiàn)能量流、信息流、價(jià)值流“三流合一”，助力國(guó)家“雙碳”目標(biāo)實(shí)現(xiàn)。報(bào)告期末，公司總資產(chǎn)1022094055.34元，比年初增加18.65%。實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入629547222.50元，比上年同期增加7.37%，歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)42462092.47元，比去年同期減少8.40%。

　　公司實(shí)行集團(tuán)化布局發(fā)展戰(zhàn)略，在北京設(shè)立營(yíng)銷總部和國(guó)際業(yè)務(wù)部，在鄭州設(shè)立集團(tuán)運(yùn)營(yíng)中心和數(shù)字化研發(fā)中心，在武漢設(shè)立創(chuàng)新研發(fā)中心和華中營(yíng)銷中心，在?？谠O(shè)立運(yùn)營(yíng)中心和內(nèi)外貿(mào)基地，許昌定位為生產(chǎn)基地和錨點(diǎn)，在新加坡設(shè)立海外總部。

　　公司的產(chǎn)品已廣泛應(yīng)用于北京地鐵、北京城市副中心、大興國(guó)Kaiyun平臺(tái) 開云體育官方入口際機(jī)場(chǎng)、華能公司綠城光能、華能(新田)分布式光伏、華潤(rùn)登封電廠、國(guó)電投大張莊光伏發(fā)電、國(guó)核院青海省投火電機(jī)組、吉電股份大安風(fēng)光制綠氫合成氨一體化示范項(xiàng)目、內(nèi)蒙古公司通遼智慧熱電聯(lián)產(chǎn)機(jī)組、寧夏能源鋁業(yè)橫山光伏發(fā)電、遠(yuǎn)達(dá)環(huán)保云南省楚雄州南華縣獨(dú)田菁光伏、中國(guó)電建寧晉風(fēng)電升壓站、中國(guó)北方稀土、中國(guó)石化加能站、南陽淅川共享儲(chǔ)能、京港澳高速服務(wù)區(qū)、周口鹿邑工商業(yè)光伏等重點(diǎn)項(xiàng)目及華潤(rùn)集團(tuán)、華能集團(tuán)、國(guó)家能源集團(tuán)及國(guó)家電網(wǎng)等下屬各省公司均得到了應(yīng)用，業(yè)績(jī)實(shí)現(xiàn)了增長(zhǎng)的同時(shí)開拓海外市場(chǎng)。

　　2024年公司順利通過國(guó)家專精特新“小巨人”企業(yè)、國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)復(fù)核，獲批組建河南省光儲(chǔ)充智慧微電網(wǎng)工程研究中心、河南省工業(yè)設(shè)計(jì)中心兩項(xiàng)省級(jí)研發(fā)平臺(tái)，榮獲河南省制造業(yè)單項(xiàng)冠軍企業(yè)、河南省中小企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型標(biāo)桿、2024年清華大學(xué)河南校友會(huì)優(yōu)秀校友單位、許昌市無廢工廠等榮譽(yù)，“ESS型光儲(chǔ)充一體化成套設(shè)備”被認(rèn)定為河南省首臺(tái)（套）重大技術(shù)裝備，“工業(yè)園區(qū)綜合智慧能源管控項(xiàng)目”榮獲第二屆“零碳中原杯”河南省綠色制造技術(shù)應(yīng)用創(chuàng)新大賽二等獎(jiǎng)，6項(xiàng)新產(chǎn)品取得國(guó)內(nèi)領(lǐng)先鑒定，

　　2024年子公司也快速發(fā)展，繼電器研究所獲批組建河南省光儲(chǔ)充智能微電網(wǎng)工程技術(shù)研究中心，在河南省軟件服務(wù)業(yè)表彰活動(dòng)中榮獲河南省重點(diǎn)軟件企業(yè)、河南省優(yōu)秀軟件產(chǎn)品等多項(xiàng)表彰，數(shù)字能源榮獲河南省創(chuàng)新型中小企業(yè)，獲批組建許昌市低壓交直流混合配電網(wǎng)技術(shù)創(chuàng)新中心，鄭州云聯(lián)被認(rèn)定為軟件企業(yè)、鄭州市科技型企業(yè)，代表著以子公司為經(jīng)營(yíng)主體的集團(tuán)化管理取得新成效。

　　在把握行業(yè)技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)方面，聚焦于新能源和儲(chǔ)能領(lǐng)域，大力發(fā)展電力電子技術(shù)，實(shí)現(xiàn)了該領(lǐng)域的規(guī)?；l(fā)展。公司深刻認(rèn)識(shí)到數(shù)據(jù)作為新時(shí)代生產(chǎn)要素的重要性，因此全面推進(jìn)了數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的業(yè)務(wù)模式，將數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化為公司發(fā)展的核心驅(qū)動(dòng)力。此外，公司還深入學(xué)習(xí)了人工智能技術(shù)，并將其深度融入公司的產(chǎn)品研發(fā)與業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)中，加速了企業(yè)向數(shù)字化配電網(wǎng)、微電網(wǎng)產(chǎn)品和系統(tǒng)的轉(zhuǎn)型升級(jí)。

　　“雙碳”目標(biāo)下，新型電力系統(tǒng)建設(shè)和綠色低碳轉(zhuǎn)型加快，可再生能源裝機(jī)占比持續(xù)提升，風(fēng)光等新能源成為我國(guó)電力新增裝機(jī)的主體。新型電力系統(tǒng)建設(shè)加檔提速，能源供給向多元化、清潔化、低碳化轉(zhuǎn)變，能源消費(fèi)向高效化、減量化、電氣化轉(zhuǎn)變。新技術(shù)與能源產(chǎn)業(yè)深度融合，電力裝備技術(shù)持續(xù)迭代升級(jí)。電源側(cè)，新能源逐步成為發(fā)電主體；電網(wǎng)側(cè)，新型電力系統(tǒng)建設(shè)加快推進(jìn)；負(fù)荷側(cè)，能源消費(fèi)端“再電氣化”進(jìn)程加快；國(guó)際市場(chǎng)，全球能源低碳化趨勢(shì)持續(xù)增強(qiáng)，新能源、儲(chǔ)能、配用電等市場(chǎng)機(jī)會(huì)增多。

　　2024年國(guó)家能源工作會(huì)議指出要加快建設(shè)新型能源體系、新型電力系統(tǒng)，加強(qiáng)能源產(chǎn)供儲(chǔ)銷體系建設(shè)。國(guó)家能源轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略推動(dòng)電網(wǎng)建設(shè)和升級(jí)，以實(shí)現(xiàn)2030年可再生能源消費(fèi)量相當(dāng)于15億噸標(biāo)準(zhǔn)煤的目標(biāo)，國(guó)內(nèi)電網(wǎng)投資在2025年有望繼續(xù)保持10%以上的增長(zhǎng)率。風(fēng)光等新能源已成為我國(guó)電力新增裝機(jī)的主體。隨著新能源占比不斷提高，電網(wǎng)形態(tài)向大電網(wǎng)、微電網(wǎng)和局部直流電網(wǎng)并存的形態(tài)轉(zhuǎn)變，數(shù)字智慧電網(wǎng)機(jī)遇顯現(xiàn)，電網(wǎng)投資力度持續(xù)加大，智慧配電網(wǎng)升級(jí)轉(zhuǎn)型蘊(yùn)含市場(chǎng)機(jī)遇，風(fēng)光大基地建設(shè)推動(dòng)特高壓市場(chǎng)蓬勃發(fā)展，產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈安全要求核心裝備自主化突破，新型儲(chǔ)能、海上風(fēng)電并網(wǎng)裝備、電動(dòng)汽車充換電等市場(chǎng)前景廣闊。同時(shí)新能源規(guī)模擴(kuò)大引致新型儲(chǔ)能需求增長(zhǎng)。根據(jù)《“十四五”新型儲(chǔ)能發(fā)展實(shí)施方案》，到2030年，新型儲(chǔ)能全面市場(chǎng)化發(fā)展。工業(yè)領(lǐng)域市場(chǎng)大有可為，2024年初，中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議明確指出，要推進(jìn)新型工業(yè)化建設(shè)，形成新質(zhì)生產(chǎn)力，推進(jìn)制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，加快與以工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)、人工智能為代表的新興技術(shù)深度融合，完善戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展環(huán)境，加快傳統(tǒng)制造企業(yè)升級(jí)轉(zhuǎn)型步伐。

　　隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，電力裝備行業(yè)將進(jìn)一步整合，行業(yè)集中度將提高。大型企業(yè)通過兼并、收購(gòu)、重組等方式擴(kuò)大規(guī)模，提高市場(chǎng)份額和競(jìng)爭(zhēng)力；中小企業(yè)則通過專注于細(xì)分領(lǐng)域，提供特色產(chǎn)品和服務(wù)，實(shí)現(xiàn)差異化發(fā)展。另外，國(guó)際市場(chǎng)蘊(yùn)含新機(jī)遇，亞洲、非洲和南美洲、中東等發(fā)展中國(guó)家和地區(qū)，電力建設(shè)需求旺盛，現(xiàn)有電力裝備更新改造需求迫切。隨著“一帶一路”戰(zhàn)略的實(shí)施，中國(guó)與沿線經(jīng)濟(jì)體之間合作日益緊密，電網(wǎng)互聯(lián)互通規(guī)劃為電工裝備擴(kuò)大出口提供了機(jī)遇。公司依托高端電力裝備打造國(guó)際市場(chǎng)整體競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，積極參與國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，面向海外拓展市場(chǎng)空間。

　　隨著國(guó)家對(duì)能源轉(zhuǎn)型和綠色低碳發(fā)展的重視，智能電網(wǎng)作為提升電網(wǎng)靈活性、可靠性和可再生能源消納能力的重要手段，成為未來電力系統(tǒng)發(fā)展的核心方向。電力二次行業(yè)將受益于智能電網(wǎng)建設(shè)的加速，智能變電站、自動(dòng)化設(shè)備、繼電保護(hù)、數(shù)據(jù)采集與監(jiān)控等領(lǐng)域?qū)⒌玫綇V泛應(yīng)用。這將推動(dòng)對(duì)電力自動(dòng)化、繼電保護(hù)、通信及信息化設(shè)備的需求，從而為電力二次行業(yè)提供更廣闊的市場(chǎng)空間。電力二次行業(yè)的快速發(fā)展受到智能電網(wǎng)建設(shè)、數(shù)字化轉(zhuǎn)型、電力體制改革、綠色能源及“一帶一路”政策等因素的推動(dòng)，市場(chǎng)前景廣闊。

　　為抓住機(jī)遇，公司加大研發(fā)投入，提升技術(shù)水平，優(yōu)化產(chǎn)品和服務(wù)，拓展海外市場(chǎng)，并強(qiáng)化品牌影響力。設(shè)立電動(dòng)充電樁事業(yè)部，加大加快35kV九統(tǒng)一保護(hù)和110kV自主可控保護(hù)裝置的研發(fā)力度。在應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)方面，公司則需做好技術(shù)創(chuàng)新、成本控制、人才培養(yǎng)和政策應(yīng)對(duì)等方面的工作，以確保在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)有利位置。

　　面向智能電力系統(tǒng)和電力裝備數(shù)字化的發(fā)展趨勢(shì)和需求，依托于“雙碳”目標(biāo)下，“終端用能電氣化+電力系統(tǒng)脫碳”作為主體的減排路徑，針對(duì)于中低壓電器成套產(chǎn)品也會(huì)產(chǎn)生一定的影響及變革。主要體現(xiàn)在中低壓開關(guān)設(shè)備的生產(chǎn)及材料均需滿足智能制造的水平。同時(shí)，在產(chǎn)品和配套服務(wù)上緊跟市場(chǎng)需求，2025年實(shí)現(xiàn)35kVGIS批量供貨和110kVGIS市場(chǎng)調(diào)研，氫能電力裝備作為產(chǎn)品發(fā)展方向，向高性能、小型化、數(shù)字化、智能化和節(jié)能及綠色化方向發(fā)展。

　　新能源發(fā)展機(jī)制的3.0階段，需發(fā)揮市場(chǎng)機(jī)制的作用，實(shí)現(xiàn)電力市場(chǎng)、綠證市場(chǎng)、碳市場(chǎng)及必要的金融產(chǎn)品市場(chǎng)的有機(jī)協(xié)同，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)正逐步從政策驅(qū)動(dòng)向市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)轉(zhuǎn)變，成為能源領(lǐng)域的重要增長(zhǎng)極和經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵力量，在全球新能源產(chǎn)業(yè)格局中占據(jù)重要地位。

　　公司變壓器廠具備配電變壓器和新能源變壓器自主生產(chǎn)能力，并且依托工控系統(tǒng)公司生產(chǎn)平臺(tái)，具備工商業(yè)儲(chǔ)能、交流升壓艙等儲(chǔ)能成套設(shè)備的全套集成能力，新能源產(chǎn)品研發(fā)部依托集團(tuán)武漢研發(fā)中心，對(duì)能量管理系統(tǒng)、源網(wǎng)荷儲(chǔ)一體化綜合能源管理平臺(tái)提供技術(shù)研發(fā)支撐。圍繞能源的數(shù)字化，以新型儲(chǔ)能、高能效變壓器、新型電力電子設(shè)備為抓手，布局可觀、可測(cè)、可調(diào)、可控的源網(wǎng)荷儲(chǔ)一體化零碳智慧園區(qū)數(shù)智化平臺(tái)，為客戶提供綠色能源全生命周期服務(wù)。為確保業(yè)務(wù)的做實(shí)落地，要著手系統(tǒng)平臺(tái)的集成搭建，通過源網(wǎng)荷儲(chǔ)一體解決方案、光儲(chǔ)充解決方案、智慧微電網(wǎng)、虛擬電廠等綜合智慧能源管控平臺(tái)，為產(chǎn)品落地提供增值服務(wù)。

　　持續(xù)圍繞以新能源為主體的新型電力系統(tǒng)、大力發(fā)展數(shù)字化配電網(wǎng)、數(shù)字化微電網(wǎng)項(xiàng)目，構(gòu)建電力電子研發(fā)團(tuán)隊(duì)，實(shí)現(xiàn)能量流、信息流、價(jià)值流“三流合一”，助力國(guó)家“雙碳”目標(biāo)實(shí)現(xiàn)。著力打造以“錨定一個(gè)基本目標(biāo)，聚焦一條主線引領(lǐng)，加強(qiáng)四大體系建設(shè)，強(qiáng)化三維創(chuàng)新支撐”為主的新型電力系統(tǒng)總體架構(gòu)。以助力規(guī)劃建設(shè)新型能源體系為基本目標(biāo)，以加快構(gòu)建新型電力系統(tǒng)為主線，加強(qiáng)電力供應(yīng)支撐體系、新能源開發(fā)利用體系、儲(chǔ)能規(guī)?；季謶?yīng)用體系、電力系統(tǒng)智慧化運(yùn)行等四大體系建設(shè)，強(qiáng)化適應(yīng)新型電力系統(tǒng)的標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范、核心技術(shù)與重大裝備、相關(guān)政策與體制機(jī)制創(chuàng)新的三維基礎(chǔ)支撐作用。

　　通過集團(tuán)化管控下子公司封閉運(yùn)轉(zhuǎn)管理，推進(jìn)以鄭州為集團(tuán)管理中心、武漢新產(chǎn)品研發(fā)中心、北京營(yíng)銷總部和國(guó)際業(yè)務(wù)中心建設(shè)戰(zhàn)略、市場(chǎng)方向以電網(wǎng)、行業(yè)、省屬企業(yè)、國(guó)際業(yè)務(wù)為牽引，區(qū)域?yàn)橹蔚臓I(yíng)銷模式，同時(shí)加快國(guó)際業(yè)務(wù)拓展，深入現(xiàn)代智慧配電網(wǎng)和微電網(wǎng)，打造分布式智能電網(wǎng)解決方案一流企業(yè)。

　　市場(chǎng)方向：聚焦核心客戶：國(guó)網(wǎng)、五大六小發(fā)電集團(tuán)等重點(diǎn)核心客戶。持續(xù)豐富電網(wǎng)產(chǎn)品和市場(chǎng)西北市場(chǎng)、強(qiáng)化算力市場(chǎng)。

　　產(chǎn)品方向：計(jì)劃新增35kV九統(tǒng)一保護(hù)的系列化，自主可控下一代110kV保護(hù)開發(fā)，35kV氣體（SF6）絕緣開關(guān)設(shè)備、新型低壓交-直流混聯(lián)配電柜、新型儲(chǔ)能、高能效變壓器、新型電力電子設(shè)備，布局可觀、可測(cè)、可調(diào)、可控的源網(wǎng)荷儲(chǔ)一體化零碳智慧園區(qū)數(shù)智化平臺(tái)，為客戶提供綠色能源全生命周期服務(wù)。

　　管理運(yùn)營(yíng)：技術(shù)、產(chǎn)品、人才仍是公司發(fā)展的核心動(dòng)力。持續(xù)推進(jìn)管理體系革新：構(gòu)建薪酬體系和績(jī)效考核體系，按貢獻(xiàn)拉大收入差距，激發(fā)員工工作積極性。以參與miniMBA干部培訓(xùn)為基礎(chǔ)，外部咨詢公司輔導(dǎo)主干流程設(shè)計(jì)提升、經(jīng)營(yíng)核算為手段，長(zhǎng)期并持續(xù)推進(jìn)子公司獨(dú)立經(jīng)營(yíng)和發(fā)展，建立集團(tuán)為投資主體、與集團(tuán)共享利潤(rùn)分成的經(jīng)營(yíng)管理模式。

　　完善公司重大事項(xiàng)決策流程，依托外部咨詢機(jī)構(gòu)和行業(yè)專家，對(duì)主干流程進(jìn)行戰(zhàn)略層、管理層和操作層的分層設(shè)計(jì)。全面梳理公司現(xiàn)有的業(yè)務(wù)流程，了解每個(gè)流程的實(shí)際運(yùn)行情況，對(duì)現(xiàn)有流程進(jìn)行效率和效果評(píng)估進(jìn)行針對(duì)性優(yōu)化，對(duì)于一些繁瑣的審批流程，通過引入電子審批系統(tǒng)，簡(jiǎn)化審批環(huán)節(jié)，提高審批效率。

　　構(gòu)建一個(gè)精簡(jiǎn)、高效的組織架構(gòu)，實(shí)現(xiàn)權(quán)責(zé)分明、流程順暢。各部門協(xié)同運(yùn)作，信息快速流通，決策精準(zhǔn)及時(shí)。

　　精準(zhǔn)市場(chǎng)洞察，清晰戰(zhàn)略定位。通過建立專業(yè)的市場(chǎng)研究團(tuán)隊(duì)，定期收集行業(yè)動(dòng)態(tài)、政策法規(guī)信息，分析國(guó)家政策導(dǎo)向，并基于市場(chǎng)洞察，結(jié)合公司核心競(jìng)爭(zhēng)力，明確公司在行業(yè)中的定位，制定長(zhǎng)期戰(zhàn)略規(guī)劃，明確階段性目標(biāo)。

　　實(shí)施薪酬變革，確立存量為基礎(chǔ)收入，增量為績(jī)效收入的薪酬原則，穩(wěn)步推進(jìn)薪酬改革方案的實(shí)施。

　　實(shí)行競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，通過優(yōu)勝劣汰、能上能下的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，推動(dòng)集團(tuán)公司干部人員結(jié)構(gòu)優(yōu)化。

　　推進(jìn)干部培訓(xùn)。將干部培訓(xùn)納入到干部管理中，通過管理變革、經(jīng)營(yíng)核算、miniEMBA專項(xiàng)培訓(xùn)等，提升干部的專業(yè)素養(yǎng)和綜合能力，使其更好地適應(yīng)工作需求。

　　由集團(tuán)公司派駐財(cái)務(wù)人員作為子公司財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人，各子公司增加核算員配合財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人完成子公司財(cái)務(wù)管理和監(jiān)督工作，實(shí)現(xiàn)全面建立以凈利潤(rùn)為考核目標(biāo)的子公司封閉運(yùn)轉(zhuǎn)模式。

　　2024年9月證監(jiān)會(huì)出臺(tái)“并購(gòu)六條”，明確要“鼓勵(lì)引導(dǎo)頭部上市公司立足主業(yè)，加大對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈上市公司的整合”。公司所處的行業(yè)正處于電力系統(tǒng)民生行業(yè)中的制造業(yè)，目前國(guó)家和資本市場(chǎng)所推出的前所未有的支撐政策來看，2025年公司著手進(jìn)行并購(gòu)優(yōu)質(zhì)標(biāo)的資產(chǎn)，推動(dòng)公司實(shí)現(xiàn)擴(kuò)大市值及產(chǎn)業(yè)營(yíng)收規(guī)模。

　　中標(biāo)率提升與策略優(yōu)化。加強(qiáng)市場(chǎng)與子公司中標(biāo)率考核，規(guī)范投標(biāo)申請(qǐng)流程，要求提供詳細(xì)項(xiàng)目分析與客戶權(quán)力地圖，合理爭(zhēng)取公司資源傾斜，提升營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)投標(biāo)策劃的專業(yè)性與精準(zhǔn)度。

　　公司推行集團(tuán)管控下的子公司封閉運(yùn)轉(zhuǎn)，為確保各子公司的運(yùn)營(yíng)必須符合集團(tuán)的整體戰(zhàn)略和相關(guān)政策法規(guī)。每年初制定內(nèi)審專項(xiàng)計(jì)劃，針對(duì)國(guó)家法律法規(guī)、財(cái)務(wù)準(zhǔn)則、公司制度、經(jīng)營(yíng)指標(biāo)等內(nèi)容對(duì)各子公司及部分職能部門進(jìn)行內(nèi)審。

　　完善組織機(jī)構(gòu)圖，簡(jiǎn)化決策流程，提高應(yīng)對(duì)變化市場(chǎng)的響應(yīng)效率，及時(shí)滿足客戶需求；國(guó)內(nèi)市場(chǎng)集中向高利潤(rùn)、高集中度、高回報(bào)行業(yè)傾斜，以電網(wǎng)、能源央企、省屬重點(diǎn)企業(yè)作為主要市場(chǎng)；積極拓展國(guó)際業(yè)務(wù)。提高公司產(chǎn)品市場(chǎng)占有率，提高利潤(rùn)。

　　加強(qiáng)客戶管理,通過CRM將分散的客戶資源集中到公司層面、由公司層面統(tǒng)一調(diào)配、綜合利用，提高客戶資源的使用效率，提高市場(chǎng)整體競(jìng)爭(zhēng)能力。

　　堅(jiān)持科技先行、創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)，重點(diǎn)突出雙研發(fā)中心在公司發(fā)展中的“先行先試”，將雙研發(fā)中心打造成為公司技術(shù)策源地。

　　鄭州研發(fā)中心依托研究所，武漢研發(fā)中心依托數(shù)字能源公司，鄭州研發(fā)中心以新能源、煤炭、商業(yè)樓宇、智慧園區(qū)為主要領(lǐng)域，以保護(hù)控制類、通信類、監(jiān)控類為核心產(chǎn)品方向。武漢研發(fā)中心定位為新能源及創(chuàng)新研發(fā)，全面打造新能源研發(fā)基地。

　　構(gòu)建高效、靈活的研發(fā)管理體系，通過導(dǎo)入IPD（集成產(chǎn)品開發(fā)）管理理念，以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，通過跨部門、跨領(lǐng)域的協(xié)同合作，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的快速、高效開發(fā)。

　　緊扣電網(wǎng)規(guī)劃，著力發(fā)展110kV及以下配網(wǎng)產(chǎn)品；布局清潔能源，重點(diǎn)推進(jìn)氫能產(chǎn)品的調(diào)研與研發(fā)；規(guī)劃未來產(chǎn)業(yè)，將人工智能巡檢和低空經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)作為謀劃方向。

　　深化與華中科技大學(xué)電氣學(xué)院、清華大學(xué)、中國(guó)礦業(yè)大學(xué)、鄭州大學(xué)等知名高校的務(wù)實(shí)合作，讓校企研發(fā)合作成為助力公司快速發(fā)展、轉(zhuǎn)型升級(jí)的“助推劑”

　　通過引進(jìn)數(shù)字化項(xiàng)目管理系統(tǒng)，同時(shí)在項(xiàng)目計(jì)劃、排產(chǎn)、生產(chǎn)負(fù)荷分析、健康度檢查、準(zhǔn)時(shí)交付、回款、成本及利潤(rùn)等管理維度均能做到賬實(shí)一致、實(shí)時(shí)分析。

　　細(xì)化分級(jí)質(zhì)量管控，結(jié)合國(guó)網(wǎng)、國(guó)電投的質(zhì)量抽檢不合格等的明確要求，制定嚴(yán)苛的質(zhì)量處罰制度，加大對(duì)質(zhì)量問題的學(xué)習(xí)和教育培訓(xùn)面，加強(qiáng)對(duì)質(zhì)量問題的根因分析，從源頭上解決問題。

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